近年來，隨著基層農(nóng)資經(jīng)銷商的逐漸增多，競爭之間也是越來越激烈。河北省農(nóng)資產(chǎn)品基層零售店也有小幅的上漲，特別是農(nóng)藥價(jià)格上漲，盈利空間小，造成了很多基層零售商生意越來越難做，跟著小編來了解一下河北農(nóng)藥市場現(xiàn)狀。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥市場還未正式啟動(dòng)，據(jù)悉，當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥經(jīng)銷商逐漸增加，從之前的縣城幾家農(nóng)藥門店發(fā)展到幾乎各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有農(nóng)藥批發(fā)商。這些門店大多直接從廠家進(jìn)貨，一些廠家還會(huì)直接把貨物送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，截?cái)嘀虚g批發(fā)商利潤。競爭壓力增加，市場份額變小。
受成本影響，農(nóng)藥批發(fā)價(jià)格整體呈上升趨勢，但經(jīng)銷商利潤空間卻在減少。如百草枯往年售價(jià)為10元/瓶，今年批發(fā)價(jià)格每噸增長了2000-3000元。近年來，價(jià)格逐年上漲，但平攤到每瓶僅增長0.2-0.3元。而農(nóng)戶大多在購買時(shí)，往往不給零頭，農(nóng)藥價(jià)格增漲只能由經(jīng)銷商買單。此外，經(jīng)銷商為了吸引顧客，保持銷量，只能保薄利多銷，甚至原價(jià)出售。
談到種植結(jié)構(gòu)對農(nóng)藥的影響，經(jīng)銷商表示：“種植結(jié)構(gòu)對銷售量影響不大，無論哪種作物都需要農(nóng)藥，不過是使用類型有所差異。往年種小麥的多，就多賣除草劑，現(xiàn)在種植果樹多，就會(huì)多賣果樹殺蟲劑等。真正影響銷售量的是降雨量、氣溫等！眹覍r(nóng)藥補(bǔ)貼一定程度上也影響了農(nóng)藥銷量，贊皇縣近年來小麥除蚜蟲農(nóng)藥有政府補(bǔ)貼，經(jīng)銷商就很少銷售該類產(chǎn)品。
談到農(nóng)民選購產(chǎn)品類型，經(jīng)銷商表示：“生物農(nóng)藥銷量不好，大多農(nóng)民還是喜歡選購藥性較強(qiáng)的，他們覺得效果明顯。像外國進(jìn)口，由于價(jià)格比較貴，農(nóng)民很難接受。”對于新產(chǎn)品，銷售商表示也會(huì)給農(nóng)民推薦，但一般都是老顧客。只要產(chǎn)品品牌不變，老顧客還是能接受新品種的。
如何更好的適應(yīng)市場，經(jīng)銷商表示很無奈。一些外在因素不能改變，只能是靠誠信、質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢吸引顧客。此外，也會(huì)開展一些農(nóng)化服務(wù)，和廠家合作組織技術(shù)培訓(xùn)、開展促銷活動(dòng)等。